Бизнес портал www.InterExpo.com.ua - каталог фирм, прайс-листы, бизнес новости, деловые контакты, добавить фирму Киев Украина, Россия
Статьи

Как правильно приобрести / заказать сушильную камеру

Как правильно приобрести / заказать сушильную камеру

Обман и манипуляции продавцов
Ошибки покупателя / заказчика

Все, что мы делаем в бизнесе, направленно на получение прибыли. Бизнес, длительный и успешный, — это получение прибыли всеми сторонами сделки.
Другое, односторонняя доходность сделки — это не бизнес, это «бизнес». А проще — обман.

Существует проблема противоречия ментальности успешного торговца и эффективного производителя.

К сожалению, на постсоветском пространстве среди людей, которые оперируют основными финансовыми средствами, преобладают торговцы.

Привычный алгоритм оценки эффективности сделки торговца: купить подешевле — продать подороже. Сделать это быстро и желательно повторить такую ​​процедуру много раз.
Опыт торговцев простой и прямолинейный — всегда, когда он покупал дешевле и продавал дороже, он выигрывал больше. Более того, любой торговец точно знает: чем дешевле товар — тем больше продаж, чем больше маржа — тем больше прибыль.

У эффективного производителя все труднее.

Дешевое неэффективное оборудование и устаревшие энергоемкие технологии — принципиально не позволяют производить качественную и конкурентоспособную продукции.

Что же касается оборудования, то современный мир играет с «экономщиками» злую шутку — уменьшение стоимости оборудования на 30% приводит к ухудшению его производительности и надежности более чем в два раза. А применение на 30% более дорогого инновационного и энергоэкономичного оборудования, приводит в свою очередь, к увеличению производительности, экономичности и снижения количества брака более чем в два раза.

Это факт.
Факт, который каждый из нас проверил на своем собственном опыте заменой Жигулей и Волг на Volkswagen и Mercedes, ЗИЛов и КАМАЗов на DAFы и MANы.

Что же необходимо делать, чтобы избавиться от детских экономических болезней?!
Все абсолютно банально — планировать и считать.

Необходимо просчитывать ВСЕ затраты на организацию производства, расходы на обеспечение производственного процесса, производительность, процент технологических потерь и, в результате всего этого, — реальную себестоимость продукта.

Сушильные камеры
Начало обмана

Конкуренция

Учитывая ярко выраженную низкую покупательную способность Заказчиков, полное отсутствие экономической целесообразности кредитования, конкуренция на рынке сушильного оборудования приняла выраженные формы скрытого обмана и прямых манипуляций слабостями и неподготовленностью клиентов.

Продажа «под ключ» в 90% случаев не соответствует смыслу этого термина:

— вам продают комплект материалов и оборудования, инструкцию по монтажу камеры;
— услуги шефмонтажников (1-2 человека), а не бригады монтажников.

Как правило — это все, что вы получите.

И вам придется дополнительно оплачивать:

— Транспортные расходы;

— НДС, таможенные платежи (в случае импортного товара);

— Грузоподъемные механизмы: автокран, подъемники, погрузчики;

— Подведение трубопроводов холодной воды для системы орошения и канализации, включая насосы;

— Систему водоподготовки (декальцинирование) для системы орошения;

— Подведение трубопроводов и теплоизоляции для тепловой системы сушильной камеры;

— Трансфер, проживание и питание шефмонтажников;

— Предоставление шефмонтажникам 3-5 квалифицированных, пригодных для работ на высоте, рабочих (электрик, слесарь, монтажники) на все время монтажа;

— Расходы за простой и затягивание монтажа, не по вине продавца.

Уплачиваемое по контракту время работы шефмонтажников жестко ограничено, дополнительное пребывание крайне дорого.
А как показывает практика — присутствуют постоянные двух / трехкратные превышения сроков монтажа по «вине» Заказчика.

— Основной монтаж, осуществляемый работниками Заказчика, также оплачивает Заказчик.

Здесь стоит добавить, что качество монтажа неподготовленными, в вопросах специфики сушильных камер, работниками часто
приводит к дополнительным затратам Заказчика.

— Внешние узлы и арматура (клапаны, краны, насосы и т.д.) для подключения камеры к источнику тепловой энергии (котельной) чаще всего не включены в стоимость.

Резюме: Внимательно отнеситесь к списку выполняемых Поставщиком работ, входящих в стоимость контракта. В большинстве случаев вам придется дополнительно потратить еще 35-40%, что создаёт при декларации «стоимости камеры» иллюзию ее дешевизны. Но это не так.

В стоимость «под ключ» без обмана и манипуляций должны входить все расходы до полной готовности (запуска) камеры, включая полный монтаж, запуск и настройка.

Стандартными исключениями из этого правила является самостоятельная подготовка Заказчиком бетонной площадки, по предоставленным поставщиком камеры чертежам, и подводка силового электрического кабеля.

Продолжение обмана

Конфигурация оборудования

Ради ценовой конкуренции, вам предложат наиболее экономную, с точки зрения технологичности изготовления и материалоёмкости, конструкцию корпуса сушильной камеры, без реальной тепловой развязки.

Автора статьи, как инженера с многолетним стажем, особенно возмущает «соревнование» в применении теплоизоляции большей толщины, при наличии в конструкции корпуса прямых мостиков теплопередачи металл / металл.

Дело в том, что увеличение толщины теплоизоляции практически ничего не дает, так как тепловые потери через теплоизоляцию и потери тепла через мостики теплопередачи (мостики холода) отличаются на порядок. То есть в 10 раз. Особенно при конденсации влаги на внутренних поверхностях камеры, соединенные с мостиками теплопередачи.

Сушильные камеры GEFEST делаются только с тепловыми развязками.
Мы не допускаем «детских» ошибок в конструкции корпусов, которые приведут к сверхнормативным энергопотерям.

Также, вам будет предложена максимально энергозатратная, но дешевая конфигурация оборудования. Это проявляется в использовании комплекта мощных вентиляторов с плотными теплообменниками малой площади.

Плотные теплообменники, отдавая необходимую расчетную мощность, гасят 70% мощности воздушного потока вентиляторов. При такой конфигурации будет тратиться в три раза больше электроэнергии на протяжении всего срока эксплуатации камеры, а это десять и более лет.

Такой «профессиональный» комплект стоит вдвое дешевле, по сравнению с более дорогим энергоэффективным комплектом. Но эта «экономия» расходуется, из-за завышенного потребления энергии, за первый год эксплуатации камеры.
А потом и просто, выбрасывает ваши деньги «на ветер» в прямом смысле этого слова.

А воздухообмен с помощью пар автоматических задвижек, в зонах разрежения / подпора циркуляционных вентиляторов, — это совершенно особая тема бессодержательных, непроизводительных потерь тепловой энергии, которая незаметно переместилась от технического компромисса времен дешевой энергии в область инженерной глупости времен энергоэффективных технологий.

Интересный самообман — обещание обучения персонала.

Вашему персоналу показывают, как работает сушильная камера, как ее включить/выключить, как загружать и разгружать. Объясняют, как установить режимы контроллера.

Вы считаете, что ваш персонал будет уметь сушить древесину?
Но в действительности — персонал будет знать только, как правильно включить камеру.

Реальное сопровождение технологического процесса не предоставляется. А в ответ на получаемый брак сушки вы узнаете, что контроллер с предустановленными автоматическими программами сушки сертифицирован, у других клиентов брака нет, а вам еще следует научиться правильно работать …

Брак сушки
Процент брака пиломатериала, что сушится и высушивается.

Вам обещают качественную автоматическую сушку с помощью контроллера?!

Реалии следующие:
— Сушка рядового хвойного пиломатериала для строительных нужд и до транспортной влажности.
Автоматическая сушка возможна. Уровень брака автоматической сушки 0-15%.
— Сушка отборного хвойного (сосна, ель), мягколиственного (ольха, осина) пиломатериала, для столярных изделий до влажности 8-10%.
Автоматическая сушка возможна, но уровень брака автоматической сушки 15-30%. 
Полуавтоматическая сушка, с поэтапным внешним технологическим контролем со стороны оператора, дает уровень брака сушки 0-5%.
— Сушка отборного твердолиственного пиломатериала (дуб, бук, ясень, акация) для столярных изделий до влажности 8-10%.
Автоматическая сушка не рекомендуется совсем. Уровень брака автоматической сушки 15-60%.
Полуавтоматическая сушка, с поэтапным внешним технологическим контролем со стороны оператора, дает уровень брака сушки 0-10%.

Резюме:  Один из важнейших аспектов успешности работы ваших сушильных камер — профессиональное и доступное технологическое сопровождение.

Многие предприятия, которые легкомысленно относятся к текущему браку сушки и априори считают его неизбежным и нормальным, теряют в год на завышенном браке сушки пиломатериала две - три стоимости самих сушильных камер.

Десятки лет профессиональной специализации на передовых технологиях сушки древесины и изготовление сушильных камер позволили нам убрать все вышеописанные проблемы.

Вы можете получить у нас:

— Ответы на простые вопросы;

— Консультации по технологии сушки и оптимизации ваших технологических процессов;

— Обследование ваших сушильных камер и / или производства, получение рекомендаций по устранению имеющихся проблем;

— Качественные энергоэкономичные сушильные камеры и полное отсутствие проблем при сушке древесины.

Считайте весь свой рабочий баланс на несколько лет вперед, не работайте вслепую.
Просчитайте, хотя бы, короткий бизнес-план и помните народную мудрость:
Дешевая рыбка — плохая юшка.

Удачного Вам бизнеса!

С уважением,
GEFEST
Статья опубликована фирмой Компания GEFEST ()
При перепечатке, активная ссылка на сайт источник обязательна (код ссылки приведен ниже)
Просмотреть фирмы в этой категории
Другие статьи
Технологии от МВМ ГРУПП «Немного о паркете»
Паркет (parquet) — в переводе с французского значит "планка".

• Штучный паркет — набор планок относительно небольших размеров (15-22х40-80х190-500 мм).
• Паркетная доска, паркетный щит, многослойный паркет — чаще всего трехслойная клееная ...
Технология производства корпусной мебели от МВМ ГРУПП
Сейчас полный поточный цикл мебельного производства, при работе с древесиной, включает процессы от обработки древесных заготовок и нарезки панелей, до сборки и упаковки изделий. В результате высокотехнологичного мебельного производства должна ...
Облицовывание кромок – ОТТ и до …
Облицовывание кромок – ОТТ и до …

Еще недавно наши конкуренты поговаривали: «Все хорошо в станках фирмы ОТТ, но только цена на них – тоже от …». С одной стороны, нас радует, что даже конкуренты высоко оценивают качество нашего оборудования. С ...
От Автомобилей к кромкооблицовочным станкам
От автомобилей к кромкооблицовочным станкам. Давно прошли те времена, когда кромку мебельных деталей можно было приклеивать феном или утюгом, а затем вручную производить механическую обработку. Сейчас почти на каждом предприятии, производящем корпусную ...
Секрети вибору дому, квартири по Фен-шуй Як не втратити головне - гроші, здоров'я і відносини при покупці будинку?
Фен шуй для грошей. Чи можна виграти гроші по феншуй?
Як отримати сприятливий Фен шуй будинку для грошей, успіху, здоров'я?
Вхід в будинок. Двері і вікна. Вільний простір в будинку. Туалет. Освітлення
 
InterExpo.com.ua - Бизнес портал. Каталог компаний. Прайс-листы и Спецпредложения. Строительство, ремонт
Copyright 2005-2021